“我们要在2013年前闯入EMEA（欧洲、中东和非洲）市场前三名。”4月2日，捷克布拉格，一年一度的联想全球誓师大会上，联想集团董事会主席兼CEO杨元庆吹响了进军欧洲消费级市场的号角。

受欧债危机影响，2011年第四季度，全球个人电脑（PC）出货量下滑1.4%，重灾区西欧市场更是大幅下滑了16.3%，其中，惠普下滑15.7%，宏碁狂跌了46%。然而，联想欧洲市场占有率却上升到10%，全球出货量更是大幅增加了23%，不仅连续9个季度在全球主要PC厂商中保持最快增速，而且创下了14%的全球市场份额新高，一举超越宏碁和戴尔成为全球第二大PC厂商，与第一名的差距也日益缩小。

只要快，就能占据有利地位

联想2011财年第三季度业绩显示，联想在中国区的市场份额上升3.1个百分点至35.3%，创下历史新高。

是什么让联想在中国区拥有30%的市场份额之后，还能以每年约2%的速度提升自己的市场占有率？杨元庆认为，这要归结于联想超越竞争对手的“端到端”整合能力。

“要实现市场份额的持续攀升，必须从单纯的产品销售升级到终端用户的价值实现，为此，联想搭建了一个可以覆盖全国的渠道网、售后服务网和信息传播网。”杨元庆指出，所谓端到端的整合，就是要通过这个庞大的网络，快速将各种市场的变化反馈到主管部门，推出相应的产品组合，转化成优势。“现在的市场比的就是谁快，只要快，就能比竞争对手占据有利地位。”

在全球化的过程中，联想要做的，就是把中国模式，一步一步复制到新兴市场。

曾负责新兴市场的联想前高级副总裁陈绍鹏不会忘记，2007年他刚接手俄罗斯市场时，当地的代理商对“中国制造”并不信任，每次他都要磨破嘴皮子力争改变当地人对中国产品的陈旧印象。直到金融危机爆发，他才找到了打开市场的突破点。当时，俄罗斯PC市场急转直下，陷入50%—70%的负增长。联想却凭借着敏锐的市场直觉，瞅准时机推出最新、价格最便宜的上网本，一下子打开市场。当地经销商对联想的应变速度、潜在的市场影响力刮目相看，纷纷加入联想的行列。三年多过去了，联想将其在俄罗斯市场的占有率从0.9%提升至超过10%。

在俄罗斯取得突破，只是联想新兴市场高歌猛进的一个缩影。在印度市场专注专卖店体系建设，并成功实现跨文化整合；在巴西市场专注本地化以及过程管理；在北美总部则与百思买长期稳定地展开合作……联想针对不同市场采取的不同策略，很快取得了成效。2011财年第三季度，联想新兴市场综合销售额同比上升13%，占集团全球总销售额15%。

“PC+时代”的两步走战略

“我们相信PC已经进入PC+时代。” 在刚刚召开的联想全球誓师大会上，杨元庆提出了PC+概念。他解释说，过去，PC只有传统的笔记本电脑、台式电脑等形态。随着技术的发展，智能手机、平板电脑、智能电视等各种设备，都将成为电脑的延展。

杨元庆认为，PC+时代的各种终端虽有一颗PC的心，但由于尺寸不同，其核心应用和体验方式也不同。因此，企业需要针对不同的设备去优化应用和客户体验。联想在PC领域积累了丰富的经验，可以在个人电脑外延的PC+领域充分发挥，从而实现可持续发展。

针对这一发展趋势，联想提出了未来的全球“两步走”的战略方向——在中国，要赢得PC+市场；在中国以外，首先提高联想在消费市场的水平，然后再谋求赢得PC+市场。

为此，2012年初联想将全球市场分为四个大区：中国市场、北美市场、EMEA市场（欧洲、中东及非洲）和亚太拉美市场，并把EMEA尤其是欧洲市场作为今年发力的重点。而任命宏碁前CEO蒋凡可·兰奇为EMEA市场总裁，正是看重其在消费业务方面的丰富经验。

“前两年，我们在欧洲市场尤其是消费市场的业务几乎为零，通过收购德国Medion公司，目前的市场占有率最高已经接近10%，排在第五位。”杨元庆说，我们的目标是第一步达到前三位，然后向更高份额突破。