本报记者 吴谷丰 日前，以“科技创新 引领发展”为主题的第12届中国北京国际科技博览会落幕。在中关村展馆，代表科技前沿的自主创新产品吸引了观众眼球。其中，国际识别巨头汉王科技推出的最新科技成果——全球首款手写电纸书(5寸)，更是成了展会的亮点。
“人书融合”受到青睐
这种采用电纸书显示技术的阅读器无辐射、无背光，更接近人们传统的阅读习惯，给人以流畅、舒适、健康的阅读体验。而目前其它知名品牌的电纸书产品，都只限于视觉上对电子书进行类纸化显示处理，缺少了可手写的笔的桥接，书与人的融合似乎也隔了一层电纸屏。汉王科技董事长刘迎建也对记者指出了这一问题：“阅读与手写脱节，不如传统纸书阅读那样可以随意批注、圈点。”而汉王手写电纸书突破了这层障碍，手写笔成为电纸书的标准配置，加入手写技术的电纸书实现了人与书的融合。 在汉王展台前，记者看到，咨询汉王电纸书的观众络绎不绝，其中不乏外国人，大家普遍对该产品的手写识别功能情有独钟，大多数客户都会在屏幕上划上几笔，留下自己的“手迹”；不少客户对其中预装的2000本正版书颇感兴趣，有一位客户当场与汉王科技工作人员讨论起了《易经》的注释版本问题。
首款手写电纸书问世
“我们终于领先了，”刘迎建自豪地表示，“手机、计算机，我们发展得比国外晚，但是在电纸书领域，我们现在可以做到比国外的产品更加先进。”
其实早在年初，汉王电纸书已经在国际市场展露锋芒。在2009年德国汉诺威电子展上，汉王科技又以不俗的表现成为展会上最抢眼的一匹黑马。在整个展会企业数量与签约金额大打折扣的背景下，汉王科技展台依然人头攒动，前来咨询的客商络绎不绝。其中，最抓人眼球的就是汉王电纸书产品。由于该产品高度契合了绿色环保主题，在该次大会上深受欢迎，多家企业与汉王签订了协议或采购意向，英国一书商当场就订购了3万套电纸书。汉王电纸书产品正在从国内走向世界。
技术资源奠定优势
近年来，随着电子纸显示技术的不断发展与完善，亚马逊、索尼等国外多家企业纷纷投身电纸书市场，并且已经在国际市场上占有了一席之地。那么，汉王电纸书艾凭什么与之一争高下?
对此，刘迎建坦然自若：“IT业，一根稻草可以压倒一头骆驼。企业有一点技术优势，拿起来都不得了。”
刘迎建所言极是。汉王的优势在哪里?事实上，经过20多年的积累，在手写识别领域逐渐确立了自己独一无二的地位。曾有调研机构统计，早在2007年，众多国内外的手机厂商在国内市场共推出了132款智能手机，其中有114款采用了汉王手写技术，如诺基亚、三星、索尼、飞利浦、联想等手机厂商，无一不是汉王的技术授权合作伙伴，其技术权威性可见一斑。
只要在一个领域捷足先登，就能建立企业的潜在竞争力。刘迎建表示，这是因为，对于自己并不熟悉的领域，别的企业不敢冒进。
十多年来，汉王科技所掌握的核心技术主要包括手写电磁板技术、嵌入式技术、光学识别(OCR)技术、手写识别技术等，其中尤以手写电磁板技术和手写识别技术为代表。为了继续发挥这些技术优势，汉王推出了整合手写识别功能与电磁板输入技术的电纸书产品。
刘迎建表示，“书籍是人类文明传承最主要的介质，其向电纸书的演进；必将影响到人们生活的方方面面。而随着电子技术的普及，人们在逐渐疏远手写，这个问题无论在国内还是国外都引起了有关方面的高度重视，各公益机构也都在向人们呼吁‘手写回归’。汉王作为电子笔专家，义不容辞地肩负着把‘手写’这笔千年积累的文化财富延续下去的使命，而这也正是汉王的专长和立足之本。因此，汉王希望借助自身技术优势，给每一本电纸书都配上一支笔。今后，有了手写笔的电纸书会成为一套完整的数字化阅读终端设备，能够手写的电纸书才有资格成为传统阅读载体的替代者。”将迎来跨越式发展除了独门的手写识别技术之外，资源优势也是汉王电纸书最强劲的竞争力之一。
电子阅读器的运营模式要解决的主要问题是资源提供和阅读收费的关系。一方面，要有效实现产业链整合，有充足的内容资源储备，另一方面要设计出一种符合消费者习惯和心理预期的收费方式。汉王首先通过多种渠道实现产业链整合，获得优质而丰富的内容资源。
去年年末，冯小刚电影新作《非诚勿扰》将汉王电纸书作为新出版发行通路进行了尝试。近期，汉王与上海、湖北等地传媒集团合作，展开了渠道和版权方面的深度合作。同时，还在4月与中国文字著作权协会(简称“文著协”)达成战略合作协议，由文著协向汉王提供大量具有版权保护的文字作品。
此外，优质文化产品独家买断版权也是汉王科技未来重点考虑的方向。在收费方面，汉王无论在电纸书的产品价格和资源提供方面都具有明显优势。除了远低于国外同类产品的价格之外，汉王电纸书不向用户收取高昂的内容购买费用。除了随机附送2000本正版图书，汉王科技还在网上建立了“汉王书城”，可提供上万本的正版图书免费下载。相对于亚马逊“9．99美元下载一部图书”来说，汉王电纸书内容免费下载的形式显然更具吸引力。
据汉王科技徊关人员透露，随着国内