“中国北京国际科技产业博览会”（原中国北京高新技术产业国际周）是中国政府批准每年定期在北京举办的大型国际科技、经贸交流活动。是迄今为止中国高新技术领域规模最大、国际参与最广泛的技术成果展示交易、商业合作机会对接、思想信息交流的综合性大型活动平台。科博会从开始创办，就确立了北京搭台、全国唱戏、面向世界的定位，这为西部地区扩大开放、招商引资提供了一个国际性大舞台。酒泉市从2000年首次代表甘肃省参加第三届“国际周”开始，已连续三次组织高规格、大规模的经贸代表团参加“科博会”，借助这一国际科技经贸盛会，宣传展示了酒泉的新形象，扩大了酒泉的知名度，紧盯“名企、名人、名校”主动出击，考察学习，积极洽谈，寻求合作，招商引资收到了较好的效果。

一、参加科博会使酒泉的对外影响力进一步扩大

酒泉市在连续参加的三届“科博会”上，充分利用各种渠道和关系，通过新闻宣传、展台宣传、网络宣传、资料宣传、会刊宣传和代表团成员的形象宣传紧密配合，多渠道宣传酒泉，引起了轰动效应，使酒泉成为了“科博会”上的亮点。

亮点一、展厅特色突出。三届科博会都以“我的酒泉，世界的酒泉”为参展主题，响亮的打出“敦煌牌”和“航天牌”，形成了品牌效应。同时，采用巨幅灯箱宣传画、霍去病与众将士饮酒庆功雕塑以及展品展示、“飞天”舞蹈表演、趣味有奖竞答、电视专题片播放以及散发宣传资料等多种宣传手段，使前来我市展厅参观、咨询、洽谈的客商和观众络绎不绝。每届会展期间，前来我市展厅参观的宾客达6万多人次。

亮点二、酒泉专场新闻发布会暨项目签约仪式邀请的宾客和记者规格高，宣传效果好。在第五届科博会上，中央统战部副部长田鹤年，全国政协副秘书长、全国工商联副主席保育钧，甘肃省副省长李重庵，中国农科院副院长刘旭，原中国农科院副院长许越先，国家经贸委副秘书长马建堂应邀出席并在会上即席演讲，盛赞酒泉；新华社、人民日报、中央电视台、香港商报、香港文汇报、澳门日报等20多家新闻媒体的百余名记者参加了新闻发布会，仅中央电视台不同频道的栏目记者就来了20多人，据统计，有20多家新闻媒体对我市举办新闻发布会的情况作了报道，见诸电视、电台和报纸。

亮点三、科博会指南、项目汇编、网站、宣传专刊多管齐下，在每届的会刊和总结中都写进了酒泉的名景和项目。在印制精美的《第五届中国北京国际科技产业博览会指南》里，我市的宣传内容占了很大份量，同时，我市70个重点招商引资项目还被录入“科博会”网站，进行长期对外推介宣传。

亮点四、“科博会”电视专题片钟情酒泉。由于酒泉市连续参加三届科博会，并取得了丰厚的回报，在“科博会”共计10分钟的专题片中，宣传酒泉的内容就占了1分多钟，该片先后在主题报告会暨开幕式和大型项目签约仪式暨闭幕式上播放，取得了显著的宣传效果。

二、科博会上实施攻“三名”战略，招商引资取得实效

实践证明，品牌亮，竞争力才强；同时，引进品牌比培育品牌要来得快，而且效果好。为了使酒泉的资源优势尽快变为经济优势，使酒泉的产品走出酒泉、走向全国，进入世界，市委、市政府从全市区域经济发展和资源开发利用的实际出发，放开视野，攀强靠大，引“强”入“酒”，确立了主攻名城、名校和名牌强势企业的招商引资新思路，而“中国北京国际科技产业博览会”为我市开展攻“三名”战略提供了一个国际性的大舞台，使我市招商引资取得了实效。

实效一、通过选择参加“国际投资项目洽谈会”、“投资贸易洽谈会”、“中国农业产业化及乡镇企业高新技术项目洽谈会”、“全国传统产业改造与高新技术产业推广交易洽谈会”、“美国国际投资基金会中国投资选项会”等“科博会”专项活动，与美国克里夫兰世界贸易中心代表团、新加坡中华总商会、澳大利亚国际商会、北京宝贝公司、北京飘扬文化艺术公司等进行一对一的对口洽谈，结识了一批新朋友，达成了一批合作意向。

实效二、科博会期间我市领导率领有关部门和企业负责人，有目的、有重点地到北京燕京啤酒集团、锦绣大地高新农业园区、朝阳区招商投资服务中心等参观考察、建立关系、洽谈项目。市招商局与北京朝阳区招商投资服务中心建立了经济信息合作关系，定期交流投资信息，相互推介合作项目。

实效三、科博会期间加强与名牌院校和科研院的联系合作，先后与中国农业科学院联合举办了首届中国酒泉农业科技节，促成了上海交通大学与金塔县、肃州区在太阳能综合利用方面的合作、中国农机科学研究院与玉门市在甜玉米加工方面的合作、北京师范大学与我市在人才培养方面的合作、与中国科学院地理科学与资源研究所合作，聘请该所的首席研究员、教授、博士等专家为我市研究编制旅游经济发展总体规划，使我市旅游业步入有纲可依科学指导的良性发展轨道。

实效四、我们充分利用我市优势资源和特色产业，抓住东部强势企业扩张资产、开拓市场的机遇，科博会上盯住名牌强势企业和龙头企业，主动联系、攀亲结友，开展合作。先后与成都大业投资公司、内蒙古草原兴发集团和蒙牛集团、安徽丰乐种业股份公司、台湾东方种业股份公司、世界500强之一的美国杜邦先锋公司、澳大利亚啤酒花公司、意大利诺沃尔公司等一批国内外公司建立了投资、经贸和技术合作关系。其中，由成都大业公司投建的玉门大业草业公司、酒泉（肃州区）大业种业公司和草业公司以及中澳合资天马啤酒花公司、金塔西域阳光蕃茄酱生产线、、台湾东方种业金塔棉花种子加工基地、酒泉好牛乳业等项目相继建成投产，并成为我市草产业、制种产业和啤酒花、番茄、棉花种子、乳产品等深加工的龙头企业。

实效五、在连续参加的三届“科博会”上，我市共签订项目投资和产品贸易协议87项，签约金额达67.04亿元。在第五届科博会上美国杜邦先锋公司投资的登海先锋种业种子加工精选项目和玉门市的南瓜粉、南瓜饮料生产项目闯入“第五届科博会”闭幕式的签约仪式，引起了许多国家部委和领导人的关注。
通过在三届科博会上持续不断的攻名城、攻名校、攻名牌强势企业，拉近了我市与著名大城市、科研院校以及名牌企业的距离，为实现优势互补、开展广泛的经济技术合作、提升我市科技水平、做强做大优势产业和开拓市场创造了良好条件。

三、参加科博会是新思维、新观念的大洗礼

“科博会”聚集了几乎所有代表当今高新科技和新经济的领先思想、前沿话题和最新成果。参加的三届科博会上我市都组织百人高规格的经贸代表团，分别参加国家领导人的主题报告会，国内外知名专家、学者和顶级企业家主将的主题论坛等，先后考察北京朝阳区招商投资服务中心“一站式”服务大厅、北京锦绣大地高新农业园区和燕京啤酒集团等，学习了他们改善投资环境、推行“一站式”服务，发展现代高新农业，建立现代企业制度、培育“巨人”企业和名牌产品的经验。每次参会，我们都会有新的感受和新的收获，那扑面而来的新思想、新理念，令我们耳目一新；那琳琅满目的高科技新成功，使我们大开眼界；世界各地知名企业云集北京，使我们的朋友越来越多。通过参加“科博会”，大家普遍感到眼界更开阔，信心更充足，感受到了一种强烈的紧迫感和责任感，表示要借“科博会”的东风，奋发努力，坚持扩大开放，坚持不断“走出去”，依靠科技、依靠人才，加快酒泉经济的发展。

一年一届的 “中国北京国际科技产业博览会”又将拉开新的帏幕。酒泉，这个汇集了古老的敦煌艺术与现代高科技航天城为一体的瀚海绿洲，将再一次抓住这国际交流与合作的机会，坚持把招商引资工作做为切入点，以参加和举办大型节会为载体，走出去宣传酒泉，请进来开发酒泉。积极准备、精心策划、周密安排，以最大的热情和豪迈的步伐迎接第六届中国北京国际科技产业博览会的召开。

                                  酒泉市招商局
                                 2003年8月19日