罗德礼（继承）有限公司中国贸易市场推广经理洪珊珊

大半个世纪以来，罗德礼（继承）有限公司是澳门数一数二的葡国食品代理公司，亦是历史最悠久的驻澳门葡国公司。早在19世纪末、20世纪初经营洋行，一直以代理葡国红酒、老人牌沙丁鱼罐头、腊肠、橄榄油、玉米油等葡国进口食品为主要业务。罗德礼继承有限公司中国贸易市场推广经理洪珊珊介绍，是次参展的主要展品为葡国红酒及沙丁鱼罐头，因这两类食品已完成关税手续，允许在内地超市上架销售，在展品报关等方面更为便利，其它展品还包括少量葡国腊肠、橄榄油等。

对于是次参展的期望，她坦言，希望在国内寻找经销商，虽然目前国内部份城市已有该公司代理的葡国红酒及沙丁鱼罐头销售，但多是由该公司供货予国内各地采购商，再由其以个别及分散的形式进行分销，其中仅为简单的货物供求关系，并未订定合约，导致整个国内市场的销售网络仍较为零散，且缺乏合同的约束及规范，有鉴于此，公司有必要尽快在国内寻找到合适的合作伙伴，以规范国内经销渠道，同时，更有利于加快公司开拓内地市场的整体策略部署。

「酒香不怕巷子深」的年代似乎已逐渐远去，洪珊珊笑言，城市人很健忘，尤其是一线大城市，消费者有太多选择。她还举例称，同等质量的葡国产品较法国、意大利等地的产品价格更划算，但由于缺乏宣传而在品牌知名度及对消费者的吸引力上稍显逊色，其销量自然受影响。在加大宣传推广力度方面，她认为，参展是其中一个重要途径，可提升品牌形象及知名度，为寻找合作伙伴提供良好平台，但仅靠展会数日宣传并不足够，必须由政府到业界齐心一致，从加强对外宣传及提升自身营销策略等多个方面下足功夫。