叶滨在演示“壹枱”钢琴使用方法。  本报记者 崔乐摄

 ■人物“壹枱钢琴”创始人　叶滨

■领域  智能钢琴

身边“琴童”的父母们不时抱怨孩子对于钢琴培训的厌烦，这却让叶滨从中发现了商机。2013年，他开始研发智能钢琴，目标就是让弹钢琴变得“零门槛”，使初学者轻而易举地演奏心仪的曲目。“壹枱”钢琴的简单易用和叶滨本人此前两次成功的创业经历，让他的创业项目很快获得创新工场千万元级的资金支持，产品的市场前景正变得越来越广阔。

本报记者　崔乐

科博会昨日闭幕，科博会上在国际展览中心2号馆内，在四周环绕的各种电子智能产品中，一架传统的“乐器之王”钢琴显得有些突兀。工作人员王骏珊热情地招呼：“大家可以上来试试！”几番吆喝，一个五六岁的小姑娘爬上了琴凳，王骏珊对她耳语了几句“机宜”，《欢乐颂》的旋律便从稚嫩的手指间流淌出来，小姑娘的妈妈看得目瞪口呆：“我女儿没学过琴啊，连谱子都不认识，怎么就能弹曲子了呢？不会是你们放的录音吧？”

“我们的‘壹枱’将智能钢琴与iPad/iPhone设备连接上，可以让零基础的初学者直接享受弹奏乐曲的快乐。”小叶子科技公司CEO、“壹枱”钢琴创始人叶滨说。那么，这架钢琴为什么能这么神奇？叶滨轻松话语的背后，有怎样的创业故事呢？

两次创业经历成坚实基础

年届不惑的叶滨是清华大学电子系的毕业生，早在学生时代就走上了创业的道路。1999年，叶滨还是个研究生二年级的学生，就参与创办了一家产品为“即时通讯工具”的公司，因为理念过于超前，找不到合适的商业模式，将业务转向了研制“视频会议”设备。2003年“非典”期间，出于减少人员接触的实际考虑，首钢、沃尔玛等大公司都成了他的客户。

2006年，叶滨前瞻性地将国外的时尚单品、街拍硬照集聚起来，较早地打造了一个纯女性网站。2010年，网站被美国哥伦比亚公司收购。两次较为成功的创业经历，增长了他的“经验值”，也为他的再次创业奠定坚实的基础。

从2010年开始，叶滨名片上的头衔换成了“风险投资人”，三年里，他辗转于各个公司，做起了“金主”。虽然整日光鲜亮丽，继续创业的念头始终是他心中的“喧哗与躁动”。在各种投资调研中，叶滨逐渐发现，儿童教育的模式和方向出现了巨大的变化。

一个偶然的机会让他明确了创业的具体方向。一个同龄的朋友向叶滨大吐苦水——女儿刚上小学，家里为她买了价格不菲的钢琴，报名了每小时几百元的培训班，不过接送女儿上下课的路上，他经常发现女儿因为钢琴难学且学习乏味闷闷不乐。这却给叶滨的再次创业带来了灵感。

“不管是在琴行上多人的培训班，还是请个老师在家里教，起初的一段时间都是机械练习钢琴单音指法，既枯燥又无趣，还会打击积极性。在怎么实现钢琴的快乐教学中，存在着庞大的市场。我的想法就是制造一款产品，让钢琴的学习变得立竿见影。”2013年，叶滨牵头成立了小叶子科技公司，“理工男”开始求索“文艺范”。

根据LED灯提示按琴键

其实，在叶滨之前，雅马哈、卡西欧等琴业巨头便开始过“智能钢琴”的尝试，产品却最终没能打开多大的局面，症结在于不够简单易用。

“插上能用，上手能弹”成了叶滨进行产品设计的八字原则。最终的产品中，在每个琴键上方都安装着一个LED灯，钢琴架上方则接着一个iPad,点击iPad里的乐曲名，就能跳出相应的五线谱，乐谱的播放与灯光的闪烁同步，每播放一个音符，相应琴键上方的LED灯就亮起来了，弹琴者根据灯光提示，按下相应琴键，悠扬的乐声就流泻而出了。弹奏时，左手琴键上方LED显示为蓝灯，右手显示为红灯。键找不对，下一个指示便不会出现。

因为智能钢琴本身就是一款初步而非完全专业化的产品，也为了进行市场价格的控制，他将产品的主体定为体型更为小巧的电钢琴。在这种智能钢琴上练习，既简单，也让人有成就感，对初学者练习钢琴单音颇为有效。此外，一些难以学会钢琴但是又想弹出优美曲子的人，也可以通过弹奏这种智能钢琴获得自我满足感。

完整的乐曲给予了初学者信心，也给了他们精进的勇气。叶滨讲述了这样一段趣闻：一个电商网站派出市场部人员来到公司谈合作的问题，其中一个年轻姑娘想要试试产品，她随着指示弹了一曲心爱的《天空之城》后，兴奋得不得了，觉得自己还有进步空间，来来回回练习了三个小时。后来还是两名同事出动，将她“拖走”了，临出门，这个姑娘还在嚷嚷：“你们现在开始卖了么？我要定一台！”

工程师要懂乐理才能入职

“壹枱”的设计团队有二十多个人，大多都是工程师出身，还有从中央音乐学院毕业的专业人士负责设计外观。和别的公司不同的是，叶滨给应聘者下了死命令——要懂乐理，于是，为了处理各种复杂的曲谱符号，一本250余页的《音乐理论基础》成了工程师上岗前的必读书目，通过考核，才能入职。

“我们确实没为钱着过什么急。”谈到“壹枱”的创业过程，叶滨显得有些得意。和整日为“孔方兄”奔走的新公司不同，叶滨轻轻松松地在去年拿到了创新工场的千万元级投资。他说，一方面是因为他本人多年创业经验在业界积攒下来的口碑，另一方面是产品的简单易用以及市场定位的精准性，使得投资人对于这个刚刚成立的公司颇为看好。

今年四月，“壹枱”钢琴开始出厂，仅通过员工朋友圈传播，第一批几百台已经售罄。公司的网站现在正在建设中，叶滨表示，未来产品的销售将主要通过互联网渠道，一是因为3999元售价的薄利，二是因为“壹枱”本质上与市面上所售钢琴争夺市场，不大受专业琴行“待见”，很难进入实体店。

目前，“壹枱”的APP中曲谱的存储量已经超过了万首，每周都在更新扩充中，曲谱各有难易的标注。

“我们不能完全取代专业化的教学，但是对于早期兴趣的培养还是可以贡献一些力量。让平时对钢琴望而却步的普通人，也能感受到音乐带来的乐趣。”叶滨强调。